顏瑾撥通的電話,彷彿一把鑰匙,打開了局面僵持的鎖。她聯繫的,是業界着名的跨國併購專家,林教授。第二天一早,林教授就帶着他的團隊來到了項氏集團,與項御和顏瑾一起,開始了緊鑼密鼓的方案制定工作。
“知己知彼,方能百戰不殆。”這是林教授常掛在嘴邊的一句話。他認爲,想要打破僵局,首先要了解對方的文化和商業習慣,找到雙方契合點,才能制定出真正符合雙方利益的合作方案。
於是,在接下來的幾天裏,項御和顏瑾一改之前的焦灼,反而沉浸在對異國文化的學習和商業案例的分析中。他們認真研讀着傑克公司所在國家的商業報告,研究他們的談判風格和企業文化,甚至學習了一些當地的禮儀和習俗。
“看來,我們都低估了傑克。”一份厚厚的資料看得項御眼花繚亂,他揉了揉眉心,感慨道,“他們公司看似年輕,卻有着不容小覷的野心和實力。”
顏瑾點了點頭,眼中閃爍着欣賞的光芒:“而且,他們非常善於利用文化差異來爲自己爭取利益。我們之前只想着如何堅守底線,卻忽略了尋找雙贏的可能性。”
在林教授的指導下,結合對對方的深入瞭解和自身優勢,項御和顏瑾逐漸完善了一個全新的合作方案。這個方案不再拘泥於之前的條款,而是大膽地融入了雙方的文化元素和商業模式,力求在合作中實現共贏。
一週後,傑克和艾米麗再次來到了項氏集團。這一次,面對項御和顏瑾提出的新方案,他們臉上驚訝的表情說明了一切。
“這的確是一個……很有創意的方案。”傑克仔細研讀着方案,語氣中帶着一絲不易察覺的讚賞,“你們對我們文化和商業模式的理解,令人印象深刻。”
“當然,我們也希望這個方案能夠爲雙方帶來更大的利益。”項御語氣平靜,卻充滿了自信。
艾米麗合上文件,看向顏瑾,眼神中帶着幾分審視:“顏總,不得不說,這個方案的確很有吸引力,但也存在一些風險。我們需要更多時間來評估。”
“當然,這是你們的權利。”顏瑾微微一笑,做了個“請”的手勢,“我們還有咖啡和茶,慢慢聊。”
窗外,晨曦微露,一縷陽光穿透雲層,灑向大地。然而,會議室內的氣氛,卻隨着艾米麗最後一句話,再次變得微妙起來……
會議室裏,瀰漫着咖啡的香氣,卻掩蓋不住空氣中緊張的氣氛。投影儀的光束打在幕布上,將新方案的細節清晰地展現出來,每一個數字,每一個條款,都經過了雙方團隊反覆的推敲和論證。
傑克時而皺眉沉思,時而與艾米麗低聲交談,不時提出尖銳的問題,試圖在方案中找到漏洞,爲己方爭取更大的利益。項御沉着冷靜,對答如流,用專業的知識和敏銳的商業嗅覺,逐一化解對方的質疑,並適時拋出新的方案調整建議,力求在維護自身利益的同時,找到雙方都能接受的平衡點。
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顏瑾則展現出她特有的親和力和感染力,用流利的英語和對方交流,時而輔以幽默風趣的語言,將原本劍拔弩張的談判氛圍變得輕鬆起來。她真誠地向對方闡述着方案背後的理念,以及對雙方未來合作的美好願景,她的自信和熱情,逐漸感染了在場的每一個人。
“顏總,你對這個項目的信心,讓我印象深刻。”經過幾輪脣槍舌劍的交鋒後,傑克的語氣明顯緩和下來,“我相信,我們之間的合作,一定會取得成功。”
“合作,是建立在雙方信任和共贏的基礎上的。”顏瑾微笑着迴應,“我相信,我們已經找到了共同的目標。”
最終,在雙方團隊的共同努力下,新方案的框架基本確定。傑克和艾米麗起身,與項御和顏瑾握手,臉上都露出了滿意的笑容。
“合作愉快!”
然而,就在雙方即將簽署合作意向書的時候,項御的手機突然響了起來。他看了一眼來電顯示,臉色微微一變,起身走到窗邊,接通了電話。
“你說什麼?”
電話那頭,傳來一個焦急的聲音,項御的臉色也變得越來越凝重……
項御握着手機的手指微微收緊,指關節因爲用力而泛着白色。他背對着衆人,語氣低沉而急促,“怎麼會這樣?什麼時候的事情?……好,我知道了,我馬上安排,立刻趕回去!”
掛斷電話,項御深吸一口氣,轉身看向衆人,臉上已恢復了慣常的冷靜。他走到桌邊,拿起簽字筆,目光掃過合作意向書,卻沒有立刻簽字。
傑克注意到了項御的異樣,關切地問道:“項總,發生什麼事了嗎?是有什麼問題需要我們配合嗎?”
項御沉銀片刻,語氣中帶着一絲歉意,“抱歉,傑克先生,我臨時有點急事需要馬上處理,可能要延後簽署合作意向書了。”
傑克和艾米麗交換了一個眼神,都從對方眼中看到了一絲不解和擔憂。顏瑾也察覺到項御的異常,她放下手中的文件,關切地問道:“發生什麼事了?很嚴重嗎?”
項御看着顏瑾,眼神中閃過一絲複雜的情緒,他避開她的目光,淡淡地說道:“公司有點急事需要我回去處理,合作的事情,我會盡快安排人跟進。”
說完,他不再停留,拿起外套,大步流星地走出了會議室。
會議室裏,氣氛頓時變得微妙起來。傑克和艾米麗面面相覷,不明白原本順利的合作爲什麼會突然發生變故。顏瑾看着項御匆匆離去的背影,心中也充滿了疑惑和不安。
“顏總,這……”艾米麗欲言又止,不知道該說些什麼。
顏瑾深吸一口氣,努力讓自己保持冷靜,她對傑克和艾米麗說道:“抱歉,讓你們擔心了,我想這只是一個意外,合作的事情我們會盡快推進的,請你們放心。”
傑克和艾米麗雖然心中還有些疑慮,但看到顏瑾如此鎮定,也不好再說什麼。最終,雙方達成了初步的合作意向,決定共同推進項目的實施。
顏瑾送走了傑克和艾米麗,回到自己的辦公室,心中依然無法平靜。項御的反常舉動,讓她隱隱感到不安。她拿起手機,想要打個電話問問情況,卻又猶豫了。
“或許,只是公司裏的一些小事吧。”顏瑾這樣安慰着自己,但她心中那股不安的感覺,卻怎麼也揮之不去。
夜幕降臨,顏瑾和項御並肩走出公司大樓,他們將帶着這份來之不易的合作意向,回到國內,等待他們的,將是更加複雜的情況和挑戰……